APRESENTAÇÃO DO CURSO

MBA em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado do UNIALFA - Centro Universitário Alves Faria oferece aos seus participantes uma matriz curricular em sintonia com as necessidades dos gestores e profissionais de vendas. Ela apresenta conteúdos e troca de experiências que desenvolvem conhecimentos e habilidades. O objetivo é aprender a pensar e agir estrategicamente para a obtenção de resultados por meio de seus times e da interação com todas as demais áreas da empresa e do mercado.

Essa formação é alcançada por meio da troca contínua de informações e experiências entre alunos, professores e estudos de caso, adquirindo insumos para extrapolar os desafios e responsabilidades de suas carreiras. Dessa forma, o curso foi estruturado para compatibilizar as necessidades dos gestores e profissionais de vendas. Ele é desenvolvido por meio da disseminação de conceitos, estudos de casos e resolução de problemas nas diversas atividades de vendas e de gestão.

O MBA em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado da UNIALFA é composto por disciplinas de gestão em conjunto com conteúdos específicos, possibilitando aprofundar o conhecimento em gestão estratégica de vendas. Assim, o curso promove o aperfeiçoamento da capacidade de atuar em equipe, obtendo alta performance da mesma e visando um diferencial competitivo. Concomitantemente, a carga horária oferecida de 360 horas sendo 60 horas delas para execução específica de abordagens práticas no desafio empresarial (ambiente real do mercado em uma empresa do grupo ou parceira.) Além de outras inúmeras horas de experiências práticas e dinâmicas em sala de aula, é um grande diferencial para consolidação dos conceitos e técnicas abordadas e oportunidade de networking.


OBJETIVOS

GERAL

O curso de pós-graduação em MBA em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado da UNIALFA visa desenvolver conhecimentos e habilidades em diversos conteúdos da área comercial, por meio de uma sólida formação teórico/prática, da troca de experiências em sala de aula e interação com o mercado. Assim, o curso busca fornecer conhecimentos sobre planejamento e gestão da força de vendas, e habilidades para liderar, trabalhar em equipe, comunicar, negociar e gerar diferenciais competitivos.

ESPECÍFICOS:

  • Gerar Base para tomada de decisões e gestão sadia de um ambiente 4.0.
  • Adquirir noções práticas de implementação do Sistema Integrado de Gestão.
  • Desenvolver as habilidades de gestão e comunicação.
  • Consolidar ferramentas de apoio à tomada de decisão.
  • Fornecer Base para a criação de um ambiente focado em inovação e prático.
  • Criar o espaço para desenvolvimento das pessoas através dos espaços de networking, realização de workshops, seminários e missões técnicas de excelência.

PÚBLICO-ALVO

Gestores e profissionais que atuam ou desejam atuar na área comercial, com formação em áreas e setores econômicos diversos e que busquem o desenvolvimento e aprimoramento de habilidades e competências para a operação e gestão de suas atividades com resultados que impulsionem sua carreira e as organizações em que atuam.


DIFERENCIAIS

  • Ênfase nas interações práticas;
  • Inteligência de mercado;
  • Professores de mercado;
  • Desafio empresarial;
  • Parcerias com empresas e instituições.

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