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Graduado:
MBA en Gestión Comercial

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Objetivo del curso

Ampliar los conocimientos de los estudiantes incorporando teorías actualizadas y situaciones generadoras de problemas que abarquen conocimientos empíricos y prácticos sobre el entorno empresarial, más específicamente el contexto comercial. Pensar estratégicamente en el área de gestión comercial, a través de la evaluación de los recursos organizacionales, con el objetivo de crear planes de acción específicos, con resultados positivos.

Público objetivo

Este curso está dirigido a profesionales de diferentes áreas vinculadas a la gestión de las organizaciones que estén interesados en desarrollar conocimientos específicos en la gestión comercial y sus herramientas contemporáneas, además de desarrollar una visión estratégica para maximizar resultados en el mercado global del segmento en el que operan.

Perfil del egresado

  • Comprender las políticas y relaciones empresariales y organizacionales, creando modelos de acciones comerciales efectivas enfocadas a los resultados de negocio de la empresa; 
  • Adaptarse a los diferentes escenarios y problemáticas que puedan detectarse durante los procesos de prospección y retención de clientes que afecten las acciones comerciales, desarrollando al mismo tiempo un perfil ético y de desarrollo empresarial; 
  • Tener la capacidad de atender a los principales stakeholders involucrados en el proceso comercial, de ventas y de marketing estratégico; 
  • Trabajar en equipos multidisciplinarios desarrollando una comunicación efectiva para preparar el trabajo entre departamentos para satisfacer el seguimiento e implementación de las estrategias comerciales; 
  • Identificar oportunidades y amenazas del mercado y determinar posibilidades de desarrollo e innovación para la comercialización de productos y servicios en el corto y largo plazo; 
  • Gestionar información estratégica para la toma de decisiones.

Mercado de trabajo

  • Crear y alinear estrategias de ventas y marketing con la alineación estratégica y organizacional;
  • Detectar y desarrollar nuevas tendencias de negocio para incrementar la competitividad de las empresas;
  • Desarrollar propuestas de emprendimiento, innovación y planes de negocio en el ámbito comercial;
  • Realizar las actividades rutinarias de un departamento comercial y de ventas. 
  • Crear, comprender y analizar la planificación estratégica de una empresa para la toma de decisiones con viabilidad comercial;
  • Planificar e implementar estrategias relacionadas con la productividad y los resultados comerciales; 
  • Coordinar y ejecutar rutinas diarias y procedimientos comerciales. 
  • Planificar e implementar estrategias de negocio y cambios transformadores en la organización y el mercado;
  • Alinear la dinámica organizacional y las reglas de la empresa con un enfoque estratégico en sus operaciones en busca de resultados y éxito competitivo.
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 DISCIPLINASes
GESTIÓN DE TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN80
EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN80
MARKETING COMERCIAL80
NEGOCIACIÓN COMERCIAL Y NEGOCIOS ELECTRÓNICOS80
INTELIGENCIA Y ESTRATEGIA COMPETITIVA 80
PENSAMIENTO DE DISEÑO 80
FORMACIÓN DE LA POLÍTICA COMERCIAL80
NENEAlabama560