Con el objetivo de satisfacer las necesidades sociales y profesionales de las personas que conviven con los nuevos conceptos del mundo comercial, de la sociedad económica y del ser humano, se propone el Curso Superior de Formación en Dirección Comercial EAD. Esto se debe a la necesidad de formación continua de los profesionales que buscan la mejora en temas relacionados con la gestión empresarial y que trabajan en el Comercio. 

Perfil

• Articula y decide sobre ventas en diversos negocios;
• Realiza estudios de viabilidad económica, financiera y tributaria. Elabora análisis comerciales considerando las demandas y oportunidades del mercado;
• Planifica estudios de mercado; 
• Desarrolla relaciones postventa con los clientes; 
• Gestiona sistemas de información empresarial; 
• Define métodos de fijación de precios, considerando aspectos impositivos, de costos, de competencia y de valor para el cliente; 
• Gestiona el área comercial de una organización. Evalúa y emite opiniones técnicas en su área de formación.

Objetivo del curso

Desarrollo de habilidades relacionadas con la gestión comercial, a través de herramientas y técnicas de gestión y atención a los principios de calidad en la atención al cliente, con el fin de posibilitar el liderazgo y la motivación de equipos, así como la formulación de estrategias y políticas comerciales para las organizaciones.

Objetivos específicos

• Realizar estudios de viabilidad económica, financiera y tributaria; 
• Elaborar análisis comerciales considerando las demandas y oportunidades del mercado; 
• Planificar estudios de mercado; 
• Desarrollar relaciones postventa con los clientes; 
• Gestionar sistemas de información empresarial; 
• Definir métodos de fijación de precios, considerando aspectos impositivos, de costos, de competencia y de valor para el cliente; 
• Gestionar el área comercial de una organización; 
• Evaluar y emitir opiniones técnicas en su área de formación; 
• Comprender la importancia de la estrategia en el mundo empresarial, así como conocer las herramientas y análisis estratégicos; 
• Comprender las especificidades del Derecho del Consumidor para cumplir con los estándares legales en materia de entrega del producto y/o servicio;
• Articular y decidir sobre las ventas en los diferentes negocios; 
• Elaborar pronósticos y presupuestos de ventas; 
• Conocer los canales de distribución, formas de distribución física y métodos de transporte.

Desempeño en el mercado laboral

• Empresas procesadoras de bienes de consumo e industriales;
• Empresas de comercialización de insumos;
• Empresas de planificación, desarrollo de proyectos, asesoría técnica y consultoría;
• Empresas prestadoras de servicios de consumo final;
• Empresas de representación comercial, minorista, mayorista y de comercio;
• Institutos y Centros de Investigación;
• Instituciones Educativas, mediante la formación requerida por la legislación vigente.