MBA Executivo em Gestão Comercial

MBA Ejecutivo en Gestión Comercial, Estrategia de Ventas, Negociación e Inteligencia de Mercado

En persona

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12 meses

UNIALFA Perimetral o Bueno

Mensualmente, los viernes (de 19:00 a 22:00 horas)
y sábados (8 a 18 h) - Quincenal

¿Dudas?

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Presentación del curso

EL MBA Ejecutivo en Gestión Comercial, Estrategia de Ventas, Negociación e Inteligencia de Mercado La carrera de UNIALFA está compuesta por disciplinas de gestión junto con contenidos específicos, permitiendo un conocimiento profundo en la gestión estratégica de ventas. De esta forma, el curso promueve la mejora de la capacidad de trabajar en equipo, logrando un alto rendimiento y aspirando a una ventaja competitiva. Al mismo tiempo, la carga horaria ofertada de 360 horas, de las cuales 60 dedicadas a la ejecución específica de aproximaciones prácticas al reto de negocio (entorno real de mercado en empresa del grupo o colaboradora), además de otras innumerables horas de experiencias prácticas y dinámicas en el aula, supone un importante diferencial para consolidar los conceptos y técnicas tratados y proporcionar oportunidades de networking.

Objetivos del curso

El curso tiene como objetivo desarrollar conocimientos y habilidades en diversas áreas comerciales, a través de una sólida formación teórico-práctica, el intercambio de experiencias en el aula y la interacción con el mercado. Así, el curso busca brindar conocimientos sobre planificación y gestión de la fuerza de ventas, y habilidades para liderar, trabajar en equipo, comunicarse, negociar y generar ventajas competitivas.

Objetivos específicos:

Generar una base para la toma de decisiones y la gestión saludable de un entorno 4.0;
Adquirir conocimientos prácticos de la implementación del Sistema Integrado de Gestión;
Desarrollar habilidades de gestión y comunicación;
Consolidar herramientas de apoyo a la toma de decisiones;
Proporcionar una base para crear un entorno centrado en la innovación y la práctica;
Crear espacios para el desarrollo de las personas a través de espacios de networking, talleres, seminarios y misiones técnicas de excelencia.

Al finalizar el curso, el profesional tendrá la experiencia para gestionar personas y procesos inherentes al entorno corporativo con foco en la gestión comercial, así como trabajar con foco en la gestión ágil y en procesos disruptivos, abarcando nuevas posibilidades de gestión y toma de decisiones.

Público objetivo

Directivos y profesionales que se desempeñan o deseen desempeñarse en el área comercial, con formación en diferentes áreas y sectores económicos y que buscan desarrollar y mejorar habilidades y competencias para la operación y gestión de sus actividades con resultados que impulsen su carrera y las organizaciones en las que trabajan.

Diferenciales

Énfasis en las interacciones prácticas:Nuestro MBA tiene un enfoque predominantemente práctico, incluso con actividades presenciales en el aula, siempre priorizamos la interacción y la aplicación real de situaciones basadas en la experiencia de los profesionales.

Inteligencia de mercado: Ningún proceso de gestión está completo si no está alineado con la evolución constante del mercado, por ello, este curso, en su esencia, se centra en la innovación en toda su base, ya sea de personas, de procesos, de productos, en definitiva, la inteligencia de negocio rige la gestión y no al revés.

Profesores de mercado: Nuestros profesores cuentan con amplia experiencia en procesos industriales. Juntos suman más de 180 años de experiencia práctica en importantes empresas del país y de diversos sectores, como: Coca-Cola, Kaiser, Borges Landeiro, Brasil Telecom, Sesi, Jaime Câmara y Grupo José Alves.

Desafío empresarial: Nuestro MBA proporciona a los estudiantes la aplicación práctica de todo lo vivido en el aula en empresas reales, en situaciones reales y con directivos reales que ayudarán a los alumnos a construir un modelo mental y aplicar todo el contenido del curso.

Alianzas con empresas e instituciones: Además de las interfaces de mercado con profesores especialistas y actuantes en sus respectivos procesos, los estudiantes del MBA en Gestión Comercial e Inteligencia de Mercado de la UNIALFA tienen acceso a una estructura de las empresas que componen el Grupo José Alves: Coca-Cola Bandeirantes, Vitamedic, Rembal, Rebica Água Crystal, N&L Indústria Química. De esta forma, se abren visitas técnicas, talleres, misiones técnicas avanzadas y muchas otras oportunidades de asociación en diferentes segmentos comerciales.

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MÓDULO 1 – FORMACIÓN BÁSICA

Disciplinas	Carga de trabajo
Innovación comercial, emprendimiento y Design Thinking	20
Carrera corporativa y habilidades blandas	20
Formación de políticas comerciales	30
Gestión de la cadena de suministro: integración de marketing y gestión de suministros	20
Retail 4.0: Reinventando el comercio minorista en la era digital	20
Carga total del curso para el Módulo 1	110 horas

MÓDULO 2 – INVESTIGACIÓN, INTELIGENCIA Y LA IMPORTANCIA DE LOS DATOS

Disciplinas	Carga de trabajo
Cultura de datos e investigación de mercados	20
Inteligencia de Mercado y Estrategia Competitiva	20
Geomarketing: vaya al marketing y a la inteligencia geográfica del mercado	20
Estrategia empresarial y análisis de ventas	20
Carga total del curso para el módulo 2	80 horas

MÓDULO 3 – NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Y MARKETING

Disciplinas	Carga de trabajo
Negociación Estratégica 360º y Gestión de Conflictos	20
Ventas en entornos competitivos: del mayorista al minorista	20
Gestión Estratégica de Ventas Consultivas de Alto Rendimiento	20
Marketing: de Off a On	20
Neuromarketing, Customer Journey: CX, UX y CS y CRM	20
Marketing Comercial: Campañas de Ventas y Marketing Interno	30
Aspectos legales en las relaciones de consumo	20
Desafío empresarial con Storytelling y Gamificación: juegos estratégicos	20
Carga total del curso para el módulo 3	170 horas

CARGA DE TRABAJO TOTAL: 360 HORAS

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Diego Alves Jacob

Doctor en Marketing y Estrategia por la Universidad de Minho – Portugal (2018-2022), Máster en Desarrollo Regional (Marketing Digital) por la Faculdade Alfa (2012). Especialista en Gestión de Personas y Marketing por la Universidad Católica de Goiás - UCG (2005) y en Gestión Ejecutiva e Inteligencia de Mercado por el IPOG (2015). Licenciada en Dirección Hotelera por el CEFET-GO (2003). Profesor de marketing en UNIALFA y UNICAMBURY. En su trayectoria profesional acumula una amplia experiencia de más de 20 años en Marketing (on y offline), Marketing e Inteligencia de Mercados, Comportamiento del Consumidor, Campañas de Ventas, Investigación de Mercados, Acciones de Control de Resultados, Planificación Estratégica, Liderazgo y Formación/Formación. Ha acumulado reconocimientos y premios en las diversas áreas en las que se ha desempeñado.
CV de Lattes

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Profe. Sra. Sirlei dos Reis Rodrigues Segatti

Consultor e Instructor en el área de Emprendimiento e Innovación. Trabajó con Sebrae y Sesi/Senai en los estados de Goiás y Tocantins. Desarrolla proyectos de emprendimiento con foco en el emprendimiento femenino. Es parte del programa LiderAgro del Senar Goiás con foco en el desarrollo de negocios innovadores. Magíster en Administración, especialista en Comunicación y Marketing, Planificación, Implementación y Gestión de la Educación a Distancia y licenciada en Administración.

Profe. Esp. Leandro Miranda Rodrigues

Gerente administrativo y financiero con más de 18 años de experiencia en el mercado, especialista en gestión financiera y Business Intelligence. Cuenta con experiencia en fijación de precios de productos y servicios en diferentes segmentos, además de haber implementado tableros de control utilizando Power BI para ayudar en la toma de decisiones. Especialista en Gestión Financiera, Control y Auditoría por la Fundación Getúlio Vargas y Licenciado en Administración y Derecho por la UNIALFA.

Profe. Leonardo Pereira

Licenciado en Internet y Redes de Computadoras por la Universidad Salgado de Oliveira (2007), especialista en Seguridad de la Información por la Universidad Salgado de Oliveira (2012), MBA en Gobernanza en Tecnologías de la Información por el IPOG (2016). Máster en Informática por la UFG (Finalización 2020), participa en el proyecto de investigación internacional (EMBRACE). Actúa como Gerente de Operaciones de TI – Araguaia y Profesor de cursos de tecnología en la Facultad Senac GO. Investigador centrado en caracterizar el comportamiento del usuario a través del análisis de sentimientos orientado a la gestión de redes inalámbricas futuristas (redes 5G)

Profe. Dr. Pedro Henrique Rodrigues de Sousa

Profe. Esp. Wagner Martins

CEO de Alcateia Suite Controller en Brasilia/DF. Propietario de la Clínica Médica SIFAM y de la Tarjeta de Beneficios “VIVER COM VOCÊ”, en Goiânia/GO, Socio y CEO de IBCO (Industria de Bebidas del Medio Oeste) en Itumbiara/GO con más de 20 años de experiencia en Gestión Empresarial, (Gestión Financiera Estratégica, Marketing Digital y Monetización Integral). Máster en Gestión de Calidad (Unicamp/SP), especialista en Gestión Empresarial (PUC/GO), Docencia Universitaria (Universo/RJ), especialista en Balance Scorecard (BSC) en KPI (Key Performance Indicator) y licenciado en Administración de Empresas.

Profe. Esp. Ralph Waldo Rangel

Emprendedor en Tecnología y Educación con experiencia en Desarrollo de Metodologías para la Gestión de Grandes Redes Escolares, Software para Gestión Social, Software para Escuelas, Software para Cursos, Colegios y Postgrados. Fue Secretario Ejecutivo de Innovación, Ciencia y Tecnología del Municipio de Goiânia; fue Superintendente de Tecnología de la Información del Ayuntamiento de Goiânia; Fue Superintendente de la Secretaría de Educación, Cultura y Deportes de Goiás. Especialista en Gobernanza de Tecnologías de la Información, Especialista en Psicología y Desarrollo Infantil, Especialista en Neuroeducación: Neurociencia y Educación, y Licenciado en Tecnología y Procesamiento de Datos.

Profe. Yo, José Auricicero Sousa Silva

Director General del Instituto de Desarrollo Humano, trabajando en el desarrollo y autodesarrollo de personas y equipos, a través de conferencias, consultorías y mentorías. Tiene más de 30 años de experiencia en el área de gestión estratégica de personas, siendo 25 de ellos en Sesc Goiás, con especialización en las áreas de Recursos Humanos, Seguridad en el Trabajo, Plan de Puestos y Salarios, Planificación Estratégica de Personas y Presupuesto, Gestión de Programas de Aprendizaje y Pasantías. Autor de la colección Caderno do Líder y Coordinador del Programa de Aprendizaje y Pasantía Junior de la Unifasam para los cursos de Administración y Ciencias Contables. Máster en Educación, especialista en Dirección Estratégica de Personas y Liderazgo y licenciada en Contabilidad, Administración y Pedagogía.

Profe. Esp. Thamara Zaia Costa Barros

CEO de Jeito Zaia Enchantment Marketing, creador del método #JeitoZaia, con estrategias de Enchantment. Cuenta con más de 20 años de experiencia en el área de Mercadotecnia, 11 de los cuales fueron a cargo del centro comercial, mercado mayorista y minorista. Especialista en Marketing y Comunicación por la Facultad Cambury/USP, MBA en Gestión Empresarial por la FGV. Especialista en Experiencia del Consumidor por la ESPM, en Encanto por la Escola de Inspirações SP y licenciada en Comunicación Social con especialización en Publicidad y Propaganda por la PUC Goiás.

Profe. Me Carbio Almeida Waqued

Presidente de la Red de Innovación de Goiana, Mentor de Carrera, Administrador de Empresas Públicas y Privadas por la UCG/GO, Postgraduado en Administración de Marketing por la FAAP/SP, Máster en Ingeniería de Producción con énfasis en Calidad y Productividad por la UFSC/SC. Propietario de Mercado de Ideas Estratégicas, profesor del curso de Administración en la PUC GO, coordinador de la Incubadora de Empresas PUC-Goiás. Coordinador y profesor del curso de Publicidad y Marketing en la Unip/Goiânia. Coordinador de cursos de Postgrado en las siguientes Instituciones: FacUnicamps, UniEvangelica y Monte Pascoal. Tengo amplia experiencia en las áreas de Planificación, Comercial y Marketing, trabajando en: Pepsico/Pizza Hut, Shopping Bougainville, Brasil Telecom/ Oi y Riclan/ Freegells, Plaza Doro/ Tropical Brasil Brockers; Hospital Buriti, Maternidad Ela, IGOPE, Hospital Vila Nova, Clínica Afeto, Instituto Rennovari.

Profe. Esp. Jayme Diogo Araujo

Director de Tráfico y Performance de Medios en Ads Cool. Especialista en Comunicación, Marketing y Redes Sociales y Profesor Académico de Estrategia Digital y Tráfico Pagado. y Postgrado en Formación Docente y Gestión Educativa. Profesional en Publicidad, Profesor Académico y Postgraduado. Especialista en Marketing y Comunicación Digital. Licenciado en Publicidad y Propaganda, tiene un Postgrado en Comunicación Empresarial y Medios Digitales y es Estudiante de Postgrado en Formación del Profesorado y Gestión Educativa.

Profe. Dr. Diego Alves Jacob

Gerente de Marketing con más de 20 años de experiencia en Marketing (online y offline), Marketing e Inteligencia de Mercados, Comportamiento del Consumidor, Campañas de Ventas, Investigación de Mercados y Planeación Estratégica. Es Doctor en Marketing y Estrategia por la Universidad de Minho - Portugal, Máster en Desarrollo Regional (Marketing Digital) por la Faculdade Alfa, Especialista en Gestión de Personas y Marketing por la Universidad Católica de Goiás - UCG y en Dirección Ejecutiva e Inteligencia de Mercados por el IPOG y Licenciado en Dirección Hotelera por el CEFET-GO y en Gestión de Marketing por Descomplica.

Profe. Dra. Carla Simone Castro da Silva

Servidor público federal y coordinador general de Emprendimiento del Instituto Federal de Brasilia. Cargos de alta gestión durante más de 18 años en empresas como Ambev, Kaiser – Coca-Cola, Borges Landeiro, centro comercial y Rede Globo. Doctorado en Marketing Estratégico por la Universidad de Minho (PT). Doctora y Magíster en Psicología del Comportamiento por la PUC-GO (Línea de Investigación en Comportamiento del Consumidor) Especialista en Consumo y Retail por la USP, Especialista en Marketing – FAAP Analista de Comportamiento por la UNB y Graduada en Secretariado Ejecutivo Bilingüe.

Núcleos

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MBA Ejecutivo en Gestión Comercial, Estrategia de Ventas, Negociación e Inteligencia de Mercado

12 meses

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¿Dudas?

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Objetivos específicos:

Público objetivo

Diferenciales

MÓDULO 1 – FORMACIÓN BÁSICA

MÓDULO 2 – INVESTIGACIÓN, INTELIGENCIA Y LA IMPORTANCIA DE LOS DATOS

MÓDULO 3 – NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS Y MARKETING

CARGA DE TRABAJO TOTAL: 360 HORAS

Diego Alves Jacob

Profe. Esp. Bruno de Araujo Godinho

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